建经动态 | 聚力突围，智拓新局——建经咨询受邀出席中国地坪行业优秀企业家沙龙活动

当前国内地坪产业发展进入全新周期。经过数十年快速发展，我国的地坪材料供应体系已经在全球范围内位居前列，环氧地坪、聚氨酯砂浆、水泥基自流平、金刚砂耐磨地坪、防静电洁净地坪等产品技术日趋成熟，施工工艺持续迭代，能够满足工业厂房、物流仓储、新能源厂区、商业综合体、生物医药车间等多元场景需求。

但与此同时，国内市场存量竞争持续加剧，房地产下行压力传导至建筑配套产业，行业内卷严重，同质化低价竞争压缩企业盈利空间。在这样的大背景下，布局海外市场、开拓第二增长曲线，已经成为众多具备技术实力与长远视野的地坪企业的共同选择。

放眼全球，共建“一带一路”持续走深走实，区域多边经贸合作不断升级，全球制造业持续向东南亚、中亚、中东等区域转移，新兴经济体大规模推进工业园区、光伏储能基地、交通枢纽、物流产业园建设，存量基建翻新改造需求在欧美市场持续释放，全球地坪市场需求保持稳定增长。行业调研数据显示，2025年我国地坪漆、固化剂、自流平、耐磨骨料等全套地坪配套材料出口总额约12.4亿元人民币，同比增长11.6%，出海增长势头强劲。巨大的市场增量，为中国地坪品牌走出国门创造了历史性机遇。

机遇相伴而生的，是出海路上重重挑战。地缘政治波动、各国贸易政策调整、环保与产品准入标准差异、跨境供应链不稳定、汇率波动风险、东道国劳工税务法规壁垒、文化沟通障碍、海外项目回款风险等一系列难题，成为阻碍地坪企业稳健出海的现实门槛。多数地坪企业长期深耕国内市场，熟悉本土招投标规则与商业环境，但是缺乏海外市场调研能力、国际合规管理经验、跨境项目风控体系，不少企业在出海初期遭遇水土不服。如何找准目标市场、创新商业模式、建立风险防线、实现可持续本地化运营，成为本次沙龙现场参会企业家集中探讨的核心命题。

上图为：中国地坪行业优秀企业家沙龙活动现场

建经咨询作为国内早期布局涉外工程咨询领域、深度参与“一带一路”项目建设的专业咨询机构，冯毓结合公司十余年援外项目咨询实操经验，围绕全球近期投资趋势、海外市场梯度划分、海外市场突破、全链条风险防控体系搭建四大板块，与在场地坪行业企业家深入交流。

分享开篇，冯毓首先复盘近一年全球产业投资趋势，清晰点明当下资本布局的核心逻辑转变。近年全球外商直接投资呈现明显分化格局，资金持续向能源转型、高端制造、供应链安全相关产业倾斜，单纯依靠低成本红利的贸易模式吸引力持续下降，具备自主品牌、一体化解决方案、本地化运营能力的实体企业更容易获得长期发展空间。落实到建材与地坪赛道，资本持续看好中国制造业出海赛道，市场不再简单青睐材料出口贸易，更加看重企业能否完成从产品输出，向“材料+施工+长期运维”全周期服务商转型。

结合全球市场特征，提出差异化市场拓展策略。东南亚、非洲作为初级市场，制造业转移带来大量中小厂房地坪需求，客户价格敏感度高，适合企业以轻量化线上渠道先行切入，依托高性价比基础地坪产品打开市场；中东、东欧、中亚作为中级市场，工业园、新能源项目集中，客户对地坪耐腐蚀、防静电、洁净度等性能指标具备明确要求，单纯低价难以形成竞争力，企业需要推进本地化合作，配套仓储与技术服务；欧美发达国家属于高端市场，环保法规严苛，CE、LEED、低VOC等准入门槛高，市场机会集中在存量厂房翻新、高端特种工业地坪领域，企业需要提前完成国际认证布局，依靠技术溢价打造自主品牌。

其中，冯毓重点看好中亚市场的长期发展潜力。随着中吉乌铁路稳步推进，中国—中亚峰会各项经贸合作政策落地，中亚五国大力发展光伏、风电、跨境物流枢纽、现代化住宅与商业项目，区域本土地坪规模化产能稀缺，高度依赖外部进口，与国内完整地坪产业链形成极强互补，是地坪企业未来重点布局的蓝海赛道。

传统地坪出海贸易链条冗长，中国工厂经过外贸商、进口商、区域分销商多层环节，利润持续被稀释，品牌话语权薄弱。因此，创新营销模式是打开市场的重点。例如采用“DTC”直面终端客户模式，跳过多层中间商，品牌直接对接海外厂房业主、国际工程总包、本地施工企业。依托多语种独立站、Google SEO搜索引擎优化、LinkedIn、YouTube等海外社媒矩阵持续获客，搭建线上数字化引流阵地，搭配海外展厅、本地技术服务中心形成线下落地支点。

SEO作为“DTC”模式长期稳定的流量底盘，通过布局厂房地坪、新能源防腐地坪、区域供应商等精准长尾关键词，持续获取主动搜索的采购客户，持续降低长期获客成本。线上线索引流、线下技术支撑、配套材料供应与施工指导，形成完整商业闭环，助力地坪企业摆脱低价代工标签，建立自主海外品牌。

拓疆更要守局，出海先防风险。在海外风险管理板块，冯毓系统梳理地坪企业跨境经营面临的政治经济风险、供应链风险、施工技术风险、法律合规风险四大类别，并给出可落地的应对方案。冯毓强调，企业出海前必须完成充分的国别尽职调查，充分熟悉东道国税务、劳工、环保、施工资质相关法律法规；合理运用金融工具对冲汇率波动风险，积极利用中信保信用保险规避账款损失；建立标准化海外施工SOP流程，强化现场技术管控，避免地坪材料选型、基层处理不当引发工程质量纠纷；同时搭建内部合规管理体系，外派人员提前开展属地文化、政策法规培训，减少跨文化沟通矛盾。针对EPC总包配套出海、独立开拓海外贸易、海外设立生产基地三种不同出海路径，分享分别给出差异化的合规筹划、交易架构设计思路，为企业决策提供参考。

上图为：建经咨询国际业务部代表冯毓作专题分享

在建经咨询的专题分享之后，沙龙接续开启“地坪企业技术分享”研讨环节，在场地坪企业代表依次发言，围绕行业前沿议题深度交换观点。

参会企业代表形成共识：单一企业孤军奋战开拓海外市场成本高、风险大，地坪上下游企业抱团联动，叠加专业涉外咨询机构赋能，才能稳步提升海外市场开拓成功率。国内地坪行业已经走到转型升级的关键节点，向外寻求市场增量是大势所趋。过去很多企业出海仅仅简单输出地坪材料，缺少系统规划，没有建立长期运营思维。未来想要站稳国际市场，必须坚持技术升级，针对不同区域气候、工况条件研发适配产品，补齐国际认证短板，推进本地化运营，从卖材料转向输出整套地面解决方案。同时要防范海外各类经营风险，提前做好风控预案，稳中求进布局全球化业务。

作为本次沙龙的核心分享机构，建经咨询正是这一共识的重要践行者与专业支撑方。公司国际业务部自2015年成立以来，积极布局涉外业务，响应共建“一带一路”倡议，是国家商务部“对外援助项目经济技术咨询服务与招标代理服务”及国家国际发展合作署“对外援助项目经济技术咨询服务”合作单位，具备承接各类高难度、高标准工程咨询项目的全方位资质保障。公司累计承接1775个援外及海外工程咨询项目，业务覆盖全球133个国家和地区，服务项目包含塔吉克斯坦议会大楼、白俄罗斯国家体育场、越南越中友谊宫、乌兹别克斯坦垃圾发电站等一大批标志性海外工程，拥有涉外造价咨询、国别市场调研、海外法律风控、项目投资决策、工程设计咨询、企业经营管理咨询全链条服务能力。

长期以来，建材、地坪行业企业出海过程中，常常缺少一站式咨询服务支撑，在国别调研、投资架构、合同风控、海外项目测算等环节遇到诸多难题。面向地坪行业，建经咨询致力于打造产业出海赋能平台，为地坪企业提供全周期陪伴式咨询服务。依托遍布全球的项目资源、涉外专家团队，持续对接行业协会、海外投资方、本土服务商资源，推动地坪产业链资源互通，助力更多地坪企业实现从单一材料出口，升级为技术、标准、产品、运维一体化全链条输出。

上图为：中国地坪行业优秀企业家沙龙活动现场